İş Dünyası Satış ve Pazarlama

Kazanmak için önce harcaman gerek

Written by Kerim Potuk

Evet değerli okurum kazanmak istiyorsan önce harcaman gerekir. Bazen para, bazen emek, bazen de düşünmek için harcadığın saatler. Harcaman gerekir çünkü harcamadığın çoğu zaman fikrini hayata geçiremezsin. Harcamadan çoğu zaman ürününü farklılaştıramazsın. Harcamadan en iyi sunumu sen yapamazsın. Harcamadan müşterini memnun edemez, kazanamazsın! 

Özel sektörde hayatta kalmak için, rakiplerinden sıyrılabilmek için en kesin ifadesiyle kazanabilmek için çaba sarf etmek gerektiğini bilmeyen girişimci yoktur. Ama bir çok girişimcinin bilmediği bir nokta vardır ki oda çabanın sadece fiziksel bir eylem olmadığıdır. Sarf edilen çaba bazen yaratıcı bir fikir için düşünmek, bazen fikri hayata geçirebilmek, bazen de var olan ürünün sunumunu iyileştirebilmek için para harcamaktır.

Örnek vermek gerekirse:

Çevrenizdeki en gözde kafeye bakın. Diğerlerinden farklıdır ve bu farklılık için harcamışlardır. Bazıları mekanda farklılık yaratmak için, bazıları en iyi aşçıyı bulmak için, bazıları da aynı hizmeti daha uygun fiyata verebilmek için. Bu kafeler mekan tasarımı için düşünmüşler zaman harcamışlardır. Daha iyi aşçı için para harcamışlar yada daha ucuza hizmet verebilmek için kazanacakları paradan ödün vermişlerdir. Peki bu harcamalar onlara ne kazandırdı? Daha iyi yemekleri için, daha ferah mekanı için yada daha uygun fiyatı için müşteri kazandırdı. Uygun fiyata hizmet sunsalar bile sürümden kazandılar ve olaya daha geniş çerçeveden baktığında ise çevresindeki diğer kafelerden daha çok kazandılar.

ferah-bir-kafe

Hemen apartmanımın altındaki Selim amcanın bakkaldan bir örnek vereyim konu için. Selim amca bakkalında lazım olabilecek hemen her şeyi bulundurur. Bakkalın bir yarısı nadiren satılacak ürünlerle doludur. Gelen müşteriye hayatta yok demez. Asıl istenilen olmasa da bir alternatifini mutlaka bulundurur bakkalında. Eli boş dönen müşterinin bakkalına tekrardan gelmeyebileceğini düşünür Selim amca. Bu doğrultuda kimseyi eli boş göndermek istemez. Bu yüzden müşterileri bilir bakkaldan eli boş dönmeyeceğin.

Ayrıca bizim bakkal selim amca özellikle çocuklardan daha çok kazanacağı için çocuklara yönelik ürünlere ağırlık verir. Çocuklara yönelik her ebattan her  fiyattan ürünü bulundurur dükkanında. Ara ara gelen çocuklara ufak tefek hediyeler verir Selim amca. 3-5 kuruşluk şekerler falan. Bir sonraki sefere gelişi teşvik etmek için. Daha sonradan kazanmak için şimdi cebinden harcar. Ayrıca çekilişler yapar Selim amca çocuklar için.  Tanesi 5 kuruşa bile gelmeyen şekerlerin ağzına kadar dolu olduğu bir kutu. Şekerlerin üstünde numaralar. Her numara ise bir ödülü ifade ediyor. Ödüllerin arasında 2 tane futbol var. Gerisi hikaye şeyler. Çekiliş ise 25 kuruş. Kutudaki tüm şekerleri satsan 250 lira kazanırsın, verdiğim toplam ödül ise 100 lira eder en fazla. 2 tane futbol topunun peşinde onlarca çocuk akşama kadar çekiliş yapıyor. Kimisine balon, kimisine sakız, kimisine toka çıkıyor. Herkes ödülünü alıyor ama kazanan Selim amca.

Kazanabilmek için önden hediyeler verdi, çekiliş için oturdu düşündü hesapladı ama sonunda kazandı.  Mahalledeki diğer bakkallar ise ancak Selim amcadan arta kalanı kazanıyor. Düşünüp hesaplamayanların durumu ise aşağıda 🙂

bakkal-karikatur

Sonuç olarak söylemek isterim ki düşünülerek yapılan her yatırım kazandırır. Belki kazancı istediğiniz seviyede olmaz bazı yatırımların ancak bilmelisiniz ki yerinizde saymak istemiyorsanız kazanmadan önce harcamayı öğrenmelisiniz. Yatırımınızın kazancının istediğiniz seviyede olması ise ne kadar düşünüp araştırdığınız ile ilgili.

Yazı hoşuna gitti mi? Öyleyse bültene abone ol ve en yeni yazılardan ilk senin haberin olsun.

E-Mail Adresiniz :

About the author

Kerim Potuk

Hoş geldin sevgili ziyaretçi. Buyarı okuyorsan muhtemelen sende merak uyandıracak kadar güzel yada kim ulan bu denyo dedirtecek kadar kötü bir iş yapmışımdır. Ben ilkini yaptığımı düşünüp egomu şişire durayım, sende oku bakalım hakkımda neler yazmışım.

Leave a Comment